沈东海

　　高二那年暑假，学校要求学生参加社会实践。当时，同学们大都去水厂扛水了，而我却选择去山上挖鞭笋。同样是赚钱，这于我来说更自由一些。

　　中午我骑了辆车就上山了。上到山半腰，衣服全湿透了，本以为竹园会凉快些，没想到依旧闷热不说，浓重的汗味还招来了许多蚊子，害得我噼里啪啦一阵乱打。

　　山上有片孤坟，一阵风吹过，发出一阵孩子般的啼哭声。独自一人在野外，恐惧可想而知。但我好面子，没脸空手回去，只能硬着头皮往发出怪声的地方去看看，后来才闹明白，原来这声音是几株折弯的毛竹在风中相互摩擦发出的。

　　终于可以安心挖笋了。我以前跟大人挖过春笋，他们教过我怎么从地表的细微变化找出笋来，不知是我对此真的有天赋，还是瞎猫碰见了死耗子，这技术很快就被我掌握了，那天挖的笋虽不多，但我深受鼓励。等第二天再去，我的胆子大了，地形也熟了，挖笋更是驾轻就熟。虽然山上依旧热浪蒸腾，而且到处是围着你嗡嗡叫的蚊子，但我苦中作乐，渴了，到山下溪流中洗把脸，喝口山泉润润嗓子；饿了，摘几颗树上的杨梅填填肚子；累了，就坐在山顶看随风摇曳的翠竹，望头顶云卷云舒。

　　挖来的笋拿回家，老妈第一次夸奖了我，说明天还得拿到菜场去卖，不然怎么换得来钱，换不来钱，你还得去扛水。卖菜对于一个还在读书的学生来说，脸皮确实拉不下来，特别是在集市上遇到熟人，那老脸就更没地儿搁了。话虽这么说，不过摊还是要出的，不然我这靠挖笋挣钱的计划，就算彻底泡汤了。

　　次日一早，我骑着一辆破自行车，车头挂把秤，车兜里放一捆塑料袋，袋里装着十几块零钱，车后座上绑着半编织袋笋。集市离村子不远，但我每次还是起得很早，去晚了，就没什么好位置了。好不容易找到一个觉得还可以的摊位，拿个编织袋往地上一铺，放上鞭笋，往上面洒点水，搬块石头坐着，就等着人来买吧。当然，有人经过摊位，脚步略慢了，你就要“叔叔、阿姨”地喊了，做买卖喊与不喊效果差多了。

　　我读书笨了点，玩别的还算可以。手上的秤，没上学以前就认得了，街上那些无良摊贩在秤杆上玩的小把戏，我都琢磨过，也会做，只是自己从来不干这事。我喜欢把分量算得很仔细，因此闹了一个大笑话。一次，我跟一个阿姨说这笋总共八两半，其实真实分量是九两不到点。那阿姨一听到那个半两，眼睛都凸出来了，黑着脸说：“你这小孩会不会做生意啊？数学也学得太好了吧，半两也会算出来的。不买了！不买了……”按我以前的说话风格，会调侃她一句：“我的数学，确实学得很好啊！”但现在不会这么说了，谁叫顾客就是上帝。我只能一个劲地向那女人赔不是，说自己是书呆子，无药可救的书呆子。说白了，她的心思我明白，东西是想买的，无非是想便宜点，毕竟当时鞭笋独此一家。

　　后来，我也学乖了，毕竟我也不能老吃亏啊。有时明明八两半的东西，我会扯着嗓子喊：“一斤只差一点点啊！”顾客会半信半疑地问我：“这么巧？真的？”我总会告诉她：“真的只差一点点啊！”说话间，已将一根二两左右的笋扔到她的塑料袋里，然后帮她绑口，冲她嚷道：“就算一斤吧！不用称了！”言外之意就是：今天就算便宜你了。顾客顿时乐得屁颠屁颠的，像捡了多大好处。那时我才明白什么叫奸商，也知道了人们为什么那么喜欢贪小便宜。

　　摊出多了，你就会发现许多道道。我们摆的摊，都是菜场外的散摊，放的地方不同，生意好坏就差多了。比如放在卖海鲜入口处的路上，人流量比较大，相对而言这些人的消费能力也比较强，生意自然就好了。其次，当有两三个人排队买你东西的时候，你切不可马上把生意做完，你得看形势，人都有从众的心理，以为人围得多的地方，都能捡到便宜。此时，你尽可以放慢做买卖的速度，以造成被哄抢的效应。还有，即使你摆的是流动摊，假如可以做到的话，最好每次摆在老地方，那样便于回头客再次光顾你的生意。
　那个夏季，我奋斗了将近半个月，赚了足足几百块钱，拿着自己亲手赚来的血汗钱，别有一番滋味在心间。