自4月份以来，随着晴好天气增多，安庆区域内各项工程项目逐渐启动并恢复，市场需求开始向利好形势转化，结合这一有利契机，枞阳海螺公司通过多次召开市场分析研讨会，对当前市场环境进行分析，研讨市场应对策略，制定具体的营销策略和方案，强抓市场机遇。销售专业认真贯彻落实公司会议精神，群策群力，充分发挥新进人员力量，加大市场人员投入力度，有组织地开展一系列市场营销活动，在积极倡导公司稳价的同时，千方百计谋划销量提升。

　　一是开展农村市场调查，以各乡镇为单位分专人负责，及时搜集外来水泥在各区域市场分布情况，了解外来水泥到位价格及相关营销政策，并在产品质量宣传上大做文章，使“海螺”品牌影响力得到有力发挥。特别是市场调查拜访过程中，注重方式方法，使客情关系得到进一步改善。通过倾听、搜集来自各方面意见和建议，做好与各网点解释和沟通工作，使网点客户得到进一步巩固，有力抵止了外来水泥，赢得了当前农村市场健康、稳定发展的良好势头。

　　二是在兼顾好农村市场拓展同时，深挖工程建设市场，注重重点客户关系维护，发挥好以量定销售政策作用，加大搅拌站、工程项目投入力量，开展针对性业务公关，落实好二季度销售合同签订工作，为月度销量稳定奠定了基础。同时，加强客户动态管理，及时掌握合同户月度水泥用量跟踪，不间断开展工程项目、搅拌站和制品企业走访，把握好各单位月度使用量，提前做好增量补充协议洽谈准备，上门签订月度水泥增量补充协议，保证了客户群稳定。

　　三是加强业务规范操作，不定期开展流向抽查，加大中心区域市场管控力度。积极主动与铜陵、怀宁公司销售处开展日常业务沟通，发挥市场联动作用，控制好水泥流向，最大限度提升公司运营质量。

　　四是加大人员正向激励措施，调动全体销售人员积极性，做好在建工程业务跟踪的同时，积极介入待建工程项目，抢占市场份额。通过多措并举，有力地推动了“稳价提量”方案的执行。(闵最勇/孙爱芳)