八月份以来，枞阳海螺公司销售处上下一心，完成了县域内两个项目工程业务攻关，先后取得了周潭镇拦水坝水泥工程项目及枞阳江堤道路路面工程项目水泥供应权，为下半年工程市场建设稳定奠定了坚实基础。

　　与拦水坝工程负责人进行交流及现场走访　　

 到江堤搅拌点走访，并与其项目负责人进行洽谈

　　一是强化市场信息搜集，为有计划、有目标的开展市场营销活动提供必要的信息资源保障。年初以来，通过定期拜访枞阳县发改委、统计局、建设局、交通局、公路局等工程业务主管单位，完成了上述等多项拟建、待建工程项建设信息搜集。

　　定期拜访交通局搜集工程信息

　　二是强化信息管理，通过市场拜访，动态把握各工程项目建设筹备情况，为提前介入工程项目业务洽谈创造条件。

　　三是强化销售处负责人履职管理，制定月度市场拜访计划，并牵头组织开展市场拜访活动，及时向公司经理层汇报区域内主要工程项目跟踪及业务洽谈落实情况，并形成考核激励机制。

　　四是公司积极参与市场建设管理工作，根据市场拓展情况，不定期组织开展市场研讨分析会，对区域内主要工程项目制定业务洽谈方案及业务攻关保障措施，特别注重与枞阳县大水泥办公室及主要工程项目管理业务单位之间的日常工作联系，提升公司社会影响力，提高海螺品牌知名度，为取得各工程项目水泥供应权提供有力保障。(文/图 左瑶瑶闵最勇)