9月17日，从枞阳地销水泥传来好消息，枞阳海螺公司提前13天完成三季度水泥销售目标任务，预计到本月底三季度完成率达118.63%，完成年度计划任务的89.17%，同比增长12.63%。

　　三季度以来，枞阳海螺公司深入贯彻落实中期工作会议精神，始终坚持“突出市场份额，产能有效发挥”的销售指导思想，组织开展一系列市场拓展活动，积极拓宽销售渠道，努力克服七月份雨水较常年偏多、八月持续高温及农村旱情严重等不利影响，研讨应对市场需求及竞争环境变化策略，以月度目标任务为重点，强化人员职责履行，提前完成了水泥销售目标任务。

　　一、开展农村市场调查与网点拜访，巩固网点建设成果，稳定农村市场份额。在公司经理层的正确领导下，该公司销售处通过研讨制定农村市场调研方案，本着“一个不漏，拜访到位”的原则，销售人员精耕细作，勤跑农村市场，大力宣传销售政策，积极收集客户信息，有效提高了我公司水泥网点铺货率，稳定了市场份额。

　　二、跟踪待建工程信息，综合公司社会资源影响力，增强市场控制力。加大待建工程项目跟踪，充分掌握待建工程项目建设信息，综合公司社会资源力量与县域重点项目工程主管业务单位保持密切沟通，提升了海螺水泥品牌影响力，先后取得了长江江堤路面工程改造项目、周潭镇拦水坝等工程项目水泥供应权，有效抵御了外来水泥低价格进入，工程市场控制力不断增强。

　　三、重视与搅拌站之间业务发展，推动搅拌站业务关系转化，市场份额稳定性进一步增强。坚持定期拜访，了解区域内三家搅拌站经营动态，注重与各搅拌站之间业务发展，强抓市场契机以及销售政策应用，不择时机与各搅拌站洽谈业务合作意向。九月份与霁玲搅拌实现了水泥销售合同签订，完成了区域内所有搅拌站供货业务，市场份额稳定性进一步增强。

　　四、以质量月为契机，开展客户满意度调查，巩固客情关系。为了进一步提高销售服务水平，更好地推进销售工作的开展，9月份，该公司销售处组织开展了质量月客户满意度调查活动，通过此项活动的开展，搜集了客户的意见和相关建议，了解了客户的需求，同时进一步加强了与客户的沟通交流，维护并巩固了客情关系，提高了客户满意度。

　　四季度，枞阳海螺公司将继续贯彻落实股份公司中期工作会议精神，以生产经营目标任务为中心，对内不断加强主要经济技术指标管控，对外持续做好水泥旺季的产品销售，全力冲刺公司年度经营目标。( 闵最勇)