3月份，枞阳海螺公司水泥产量完成计划的109.2%，销量完成计划104.1%，水泥销售市场逐渐回暖，超额完成了月度水泥产销任务。

　　年初以来，受雨水天气影响，市场建筑骨料供应减少，枞阳区域工程建设进度缓慢，一季度水泥市场需求与往年相比明显下滑，给枞阳公司水泥销售带来了困难。面对市场多种不利因素影响，枞阳公司经理层高度重视市场建设发展，认真组织开展市场调查，研判市场发展形势，制定应对措施，强化淡季销售方案考核激励机制，围绕月度目标的实现，抓实人员履职管理，有计划地开展市场拓展活动，明确目标市场建设，抓好核心区域市场份额稳定，增强周边区域市场拓展力度，3月份水泥销售取得良好业绩。

　　一是加强水泥生产组织管理，积极梳理生产、发运过程中物流不畅因素，加大水泥生产设备预检、预修管理工作，生产设备运行保驾有力，水泥生产运行稳定，满足了客户需求，得到了广大客户的信任和支持，为上半年水泥产销任务的完成创造了良好开端。

　　二是深入开展市场调查，掌握市场需求信息，分析市场机会，围绕市场形势变化，研讨制定保障措施，保证月度计划顺利实现。

　　三是抓人员管理和岗位职责履行，细分目标市场，分解月度销售目标任务，强化正向激励措施，极大鼓舞了销售人员积极性。市场拓展效果明显，中心区域农村市场份额保持稳中略升，周边区域市场拓展效果显著，先后取得了普济圩江堤道路、合同道路路面改造建设工程等多个项目水泥供应权，为月度销量目标的实现奠定了坚实基础。

　　开展市场走访调查

　　四是提升产品销售服务水平，公司品质部门派专人配合销售部门开展产品质量回访，了解客户对公司产品使用情况，掌握工程、搅拌站客户对产品个性化要求，不断优化产品性能，满足了工程建筑以及搅拌站客户生产需要，有力维护了客情关系，为销售任务的完成提供了保障。(文/图 闵最勇)

　　产品质量调研